開yun體育網(wǎng)

經(jīng)濟(jì)下行，闊綽煩惱，好壅塞易賣出了更多的燕窩，卻發(fā)現(xiàn)獲利反而更少了。

2025 年 3 月 14 日晚間，"燕窩第一股"燕之屋線路 2024 年財報。數(shù)據(jù)露餡，2024 年燕之屋好意思滿營收 20.5 億元，同比增長 4.37%。

獲取營收增長的事跡，實(shí)屬不易。但與營收增長相背的是，燕之屋的凈利潤卻出現(xiàn)了大幅下落。2024 年好意思滿利潤為 1.6 億元，同比下滑 24.18%。

金通社珍惜到，這是燕之屋凈利潤 5 年來的初度下滑，凈利潤率更是跌破了 10%。

增收不增利，是由于銷售用度大增。已經(jīng)靠著收割貴婦們的錢包一皆壯大，如今利潤被明星代言用度"收割"，念念必燕之屋的心里亦然有災(zāi)難言。

魚死網(wǎng)破，漁翁得利。一心念念好意思容養(yǎng)顏的貴婦們，掏出的錢卻有很大一部分卻進(jìn)入了明星的腰包。由此可見，燕之屋的"食物鏈"并不無缺。

營收逆勢增長

盡管一直伴跟著"材干稅"爭議，但燕窩真的一直備受部分國東說念主喜歡。我國事人人最大的燕窩居品闊綽市集。

罕有據(jù)統(tǒng)計露餡，全寰宇燕窩 99% 產(chǎn)自東南亞國度，每年大要有 2000-3000 噸燕窩產(chǎn)量，2022 年按闊綽量算，中國內(nèi)地闊綽者吃掉了人人 70% 的燕窩考慮居品。

營銷上深度綁定女性樣子驚恐，既能主打"貴婦專享"，又能蹭上"年青東說念主養(yǎng)生"，燕之屋的營收比年來一皆看漲。

在居品更動與市集拓展方面，燕之屋積極推出即食燕窩、燕窩飲品等新品，告捷眩惑了年青闊綽群體的眼神。年青闊綽者關(guān)于養(yǎng)生津潤品的需求徐徐加多，燕之屋的新品策略碰巧阿諛了這一市集變化。比如針對年青上班族，推出淺薄佩帶的即食燕窩居品，知足他們在快節(jié)律生存中對養(yǎng)生的追求。

從財報數(shù)據(jù)來看，燕之屋營收增長，線上渠說念孝敬權(quán)臣。2024 年該公司電營業(yè)務(wù)的全體收入為 12.4 億元，在本年度孝敬占集團(tuán)全體收入的 60.6%，較 2023 年同時增長 12.5%。

線上渠說念的崛起，一方面收成于互聯(lián)網(wǎng)電商的快速發(fā)展，闊綽者購物俗例徐徐向線上轉(zhuǎn)化；另一方面，燕之屋積極布局線上平臺，加大在天貓、京東、抖音及小紅書等主流電商或外交平臺的插足，通過直播帶貨、KOL 種草等步地，進(jìn)步品牌馳名度和居品銷量。像在抖音平臺，燕之屋與廣博頭部主播配合，進(jìn)行居品抓行，獲取了可以的銷售成績。

誰在收割"燕之屋"？

天然燕之屋營收有所增長，但凈利潤卻大幅下落，背后的主要原因在于銷售用度的大幅攀升。

2024 年，燕之屋銷售及經(jīng)銷開支攀升至 6.7 億元，同比增長 19%，這筆深廣支撥占到了公司總收入的 32.7%，初度沖破 30% 大關(guān)，成為公司最大的開銷。

銷售用度高企，很大一部分是花在了代言東說念主身上。2024 年 1 月和 5 月，燕之屋先后簽約鞏俐、王一博當(dāng)作品牌代言東說念主。

鞏俐當(dāng)作海外影后，具有極高的馳名度和影響力，能夠進(jìn)步品牌的高端形象；王一博則是影視歌多棲明星，在年青群體中領(lǐng)有雄偉的粉絲基礎(chǔ)，有助于品牌年青化。但邀請這兩位一線明星代言的用度勢必騰貴。

除了代言費(fèi)，考慮告白宣傳行動用度也大幅加多。在品牌抓行經(jīng)由中，燕之屋舉辦各式線下行動、投放大宗線上告白，這些都進(jìn)一步推高了銷售資本。

轉(zhuǎn)頭燕之屋此前的明星代言情面況，也能發(fā)現(xiàn)其在品牌營銷上的重金插足。多年來，燕之屋不停更換代言東說念主，試圖通過明星效應(yīng)綻放市集。2008 年，燕之屋請來劉嘉玲代言；2018 年，代言東說念主變?yōu)榱种玖幔M(jìn)一步開采輕熟市集；2022 年，又換成內(nèi)地流量旦角趙麗穎接檔成為品牌代言東說念主。

延續(xù)更換代言東說念主天然在短期內(nèi)可能會眩惑闊綽者的熱心，但恒久來看，過高的營銷資本如若不行調(diào)度為骨子的銷售增長和品牌價值進(jìn)步，就會對企業(yè)利潤變成嚴(yán)重擠壓，收割貴婦，到頭來卻被明星收割。

燕窩生意越來越不好作念

燕窩市集競爭日益強(qiáng)烈，除了傳統(tǒng)的燕窩品牌，越來越多的新興品牌進(jìn)入市集。

小仙燉在營銷和居品更動上通常發(fā)力，通過鮮燉燕窩這一各異化居品，趕緊霸占市集份額，給燕之屋帶來不小的競爭壓力。除此以外，華東醫(yī)藥旗下的許廣和也在緊追不舍，憑借本身的品牌上風(fēng)和渠說念資源，在燕窩市集分得一杯羹。這些競爭敵手在居品價錢、品性、營銷等方面輸攻墨守，燕之屋念念要看護(hù)市集份額并非易事。

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，闊綽者的闊綽行動愈加嚴(yán)慎，關(guān)于非必需品的闊綽需求有所虛擬。燕窩當(dāng)作相對高端的津潤品，受到的影響較大。闊綽者可能會減少對燕窩的購買頻率，或者汲取價錢更為親民的替代品。這使得燕之屋的市集需求瀕臨一定的不信托性，銷售增長難度加大。

況且，燕窩這種居品，由于質(zhì)料質(zhì)疑，存在信任危境隱患。燕窩行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過"毒血燕"等食物安全問題，天然燕之屋在居品性量把控上宣稱有嚴(yán)格的軌范，歷經(jīng)多說念工序和嚴(yán)苛質(zhì)檢，但闊綽者關(guān)于燕窩居品性量的信任危境依然存在。一朝出現(xiàn)任何質(zhì)料問題的風(fēng)吹草動，關(guān)于燕窩的形象和銷售都將是千里重打擊。

股價方面，燕之屋股價自 2024 年 8 月開動波動下落，高點(diǎn)時為每股 15 港元擺布，而截止本年 3 月 17 日的收盤價為每股 6.41 港元，不到一年跌去超 50%。

燕之屋在財報中稱開yun體育網(wǎng)，2025 年是公司二次創(chuàng)業(yè)的計謀攻堅年。市集競爭環(huán)境、闊綽群體的變化都在鼓舞燕之屋改換，新的雙代言東說念主矩陣能否見效，這都需要市集熟練。